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汉得季刊｜在AI时代持续磨砺竞争力，打造敏捷企业！

基于深耕行业三十载的敏锐洞察，汉得在加速技术方案迭代的同时，依托强大的生态合作伙伴体系，共同打通了 AI 技术从算力底座到业务场景落地的完整流程。

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Data x AI专题峰会 | 数据融合AI，倍增未来！

近日，在2026汉得用户大会上，一场以 “Data × AI，企业智能，数据先行” 为主题的数智化专题峰会引爆全场。来自多氟多、汉得信息、德拓信息、飞轮科技（SelectDB）等多位行业大咖、企业实战专家齐聚一堂，从方法论构建、技术底座打造、行业场景落地、跨领域协同等多个维度，直击企业数智化转型中的痛点、难点与破局点，共同探讨在AI时代，企业如何以数据为基石，以AI为翼，重构竞争壁垒，实现从“Data for AI,AI for Data”的融合。

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专题峰会 | AI时代的业务增长与效能飞跃，拆解企业AI价值落地核心逻辑！

在“2026汉得用户大会”现场，多位来自制造业与科技领域的数字化先锋，围绕真实落地路径，分享了从场景选择、组织推进到体系建设的硬核经验。我们为您深度提炼了本次大会的核心洞察与实战干货，邀您共探AI时代的数智跃迁之路。

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03-24

2026汉得用户大会｜在AI时代持续磨砺竞争力，打造敏捷企业！

恰逢春分启序，万象更新，3 月 20 日，2026汉得用户大会也在这方热土如约启幕，特邀各方有志之士智聚武汉，以 AI 为翼，共绘企业数字化发展蓝图，共探未来无限可能！

03-24

2026汉得用户大会｜在AI时代持续磨砺竞争力，打造敏捷企业！

武汉，这座被长江汉水穿城而过，滋养千年的英雄之城，在“烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江”的磅礴气势下，在三镇交融的多元画卷里，正奔涌着面向未来的数字锋芒。AI，携着破界融通的革新之力，穿行于产业场景与创新沃土，叩响着传统与前沿交织的新章。恰逢春分启序，万象更新，3 月 20 日，2026汉得用户大会也在这方热土如约启幕，特邀各方有志之士智聚武汉，以 AI 为翼，共绘企业数字化发展蓝图，共探未来无限可能！滑动查看下一张图片“焕芯砺刃敏捷致胜”——2026汉得用户大会于 3 月 20 日在九省通衢·中国武汉顺利举办，现场近 3000 位客户伙伴齐聚一堂，超 10 万余位朋友们线上共赴这场数智盛会。值得关注的是，此次参会人员涵盖各界企业决策者、技术负责人以及核心业务骨干人员，彰显出 AI 与企业业务深度融合，已成为行业共识与企业尤为关切的核心命题。本次大会聚焦企业级 AI 应用真实落地案例，全景呈现汉得与理想汽车、新和成、白贝壳Babycare、中鼎集团等行业领先企业数智实践，以及火山引擎、阿里云、飞书、亚马逊云科技等头部伙伴深度共创成果。基于深耕行业三十载的敏锐洞察，汉得在加速技术方案迭代的同时，依托强大的生态合作伙伴体系，共同打通了 AI 技术从算力底座到业务场景落地的完整流程。精彩纷呈的主题演讲，丰富多元的数智展区，以及多场深度专题峰会，使得与会者能够多维度、全场景地体验到企业级 AI 迈向深度业务融合、实现价值跃迁的无限可能！开场致辞三十而立只争朝夕汉得信息董事长陈迪清先生首先回溯了汉得深耕企业数智化三十载一路走来的成长与思考。他坦言，汉得的发展与中国经济及 IT 技术的演进高度契合，从早期 ERP 实施起步，到全面囊括自主产品、数字平台、解决方案与全面服务，再到如今拥抱 AI 浪潮，每一个关键转折点都离不开优质客户的指引与共同探索。陈迪清强调，即便在转型低谷期，汉得也始终顶住压力，坚守“不能亏欠客户”的初心，将工作中的“教训”化为管理财富，最终实现全新业务模式的跨越，如今汉得正迈向下一个高质量发展征程。他介绍道，由大量优质客户需求驱动的应用场景、汉得专业的业务顾问与产品平台能力，以及各种技术、AI 大模型与产品构成的合作伙伴生态体系，三位一体形成了目前汉得在 AI 时代的全新业务模式。同时，汉得海外的业务也从服务延伸到了产品层面，由此实现平台、产品、服务与 AI 的高度融合，加之全球市场的稳步拓展，共同构成汉得现阶段的核心发展方向。而面对 AI 重构未来的可能性，陈迪清从物理学的底层逻辑进行了拆解：AI 作为新一代生产力，其核心逻辑将遵循“能量最低原理”，即它不会凭空重造一切，而是会充分利用人类现有的工具、流程，以最节省能量的方式达成目的。基于此，他强调未来汉得将和客户一起，将过去三十年沉淀的 IT 实践经验与业务场景，转化为 AI 时代的“MCP”“Skills”以及个性化服务模型，助力企业在不确定性中找到发展的能量守恒点。汉得也将始终以客户和技术为最大的力量来源，助力企业数字化智能化升级，助力 AI 的应用与落地。“我们不会辜负这个时代的机遇，让我们一起努力，一起实践，只争朝夕！”焕芯砺刃敏捷致胜在AI时代打造敏捷企业汉得信息 CEO 黄益全表示，过去 30 年里，汉得有幸得到众多优秀企业的持续信任，得以持续学习不断成长。我们也与企业一起历经了技术日新月异的变革。数字化快速的演变，让人应接不暇，但万变不离其宗，本质目的都是为了帮助企业持续磨砺竞争力。汉得观察到几乎所有的优秀企业永远不满足现状，时刻在追求更快更准更稳，成为理想的敏捷企业，企业对数字化的诉求，也从真实记录、防错合规逐渐升级为帮助企业去求得最优解，在所有的业务中去找到如何让下游更满意、让上游更简单、让自己更高效的最佳解决方案。演讲过程中，黄益全特邀汉得信息首席创新专家康翔登场，通过真实案例演示视频，为现场参会嘉宾详细展示并解读了汉得新一代 AI 智能体体系，在企业端复杂场景中的应用落地与效率升级，同时梳理了 AI 在企业端应用的演进脉络。康翔认为：“AI 从‘知识问答’迈向‘任务执行’，意味着正式拉开了颠覆企业内部经营管理模式底层逻辑的序幕！”在 AI 时代，企业高效求得最优解的可行性已经变得越来越高。通过现场演示的案例，我们看到一个 AI 超级助手如何帮助跨境物流调度员在数分钟内即完成过去需要数天才能完成的计划排程工作，并把用户面对的复杂的“计算题”变成决策更快更准的“选择题”或“判断题”。黄益全强调，AI 在 B 端的应用落地远比 C 端复杂。企业需要较高的确定性，每个企业有既定的复杂的规则要求，因此 AI 在 B 端的发挥需要被充分地约束和引导以符合每个企业的“个性”，要做到这一点，企业沉淀足够丰富的数字化资产是极为重要的。一方面是能力资产，以 API、算法、MCP 等为形式，沉淀企业丰富的原子能力库，承载企业的规则、经验及偏好，赋能 AI 的同时也约束 AI 按企业“个性”行动。另一方面是数据资产，企业需尽最大努力打好数据基础，将企业业务对象及相互关系清晰定义及描述，让 AI 充分读懂企业。基础越扎实，越能放大 AI 效能，企业也才越敢让 AI 充分发挥，这一点在过去两年已经形成了较为普遍的共识。B 端大量的长链条业务往往是强规则和弱规则并存，AI 负责从强规则的确定性中获取效率，掌握业务数据及各类标准工作操作方法，为用户提供极致的服务，最大化降低用户学习成本、数据获取及消化成本、业务操作成本，而人则负责面向弱规则的不确定性进行决策。人机极致融合共生将是敏捷企业的关键形态。汉得相信，企业未来必将“养出”大量 AI 原生的数字员工。“养”意味着是个过程，意味着可以越用越好。汉得的 H-ZERO 及上层积累的大量场景最佳实践方案，将支撑企业去构建丰富的原子能力库，H-ONE 则助力企业形成精细完整的数据网络。“飞码” AI 高低代码融合工具也面向 B 端的特殊需求而造——懂规矩，善延续。当然，仅仅只有汉得的能力是不够的，汉得也将携手众多头部优秀的生态伙伴，共同为打造敏捷企业提供整合性更强的全面解决方案。大会现场，多位行业先行者带来的实战经验分享，让企业级 AI 的真实价值与落地路径越来越清晰。滑动查看下一张图片本次特邀理想汽车、新和成、白贝壳Babycare、中鼎集团等标杆企业，结合一线实践，分享在汉得的助力下，如何通过 AI 技术，深度融入企业供应链集成、智慧架构重塑、全渠道业财智能中枢建设，以及全球化智能制造等领域的实践经验与落地成效。（具体详见本期第二篇内容）滑动查看下一张图片来自火山引擎、阿里云、飞书、亚马逊云科技等全球领先科技生态伙伴，也分别从各自的专业领域出发，深入探讨 AI 如何重塑企业级应用范式，以及与汉得携手打造的 AI 联合解决方案。分享内容涵盖 AI 驱动下的云上增长、全栈 AI 对产业智能化的加速作用、从工具向 AI Agent 进化的组织新范式，并进一步延伸至利用 AI 构建下一代全球化出海增长引擎等前沿方向。（具体详见本期第三篇内容）10+专题峰会深度拆解场景为王让AI落地见效滑动查看下一张图片为了多维度回应不同行业、不同企业对于 AI 的现实需求，大会线上线下同步开启十余场专题峰会直播，从技术底座到业务场景，从行业实践到生态协同，对企业级 AI 的落地路径进行全方位精细化的深度拆解。在技术底座层面，AI + H-ZERO 专题聚焦从“技术验证”迈向“深度业务融合”的实战路径，详细拆解 AI 如何驱动企业从局部创新到系统性重塑，以及如何利用 AI 中台与 NVIDIA AI Factory 重塑企业规范化代码生成、知识流与智能决策/执行闭环。Data x AI 专题则直击企业数据痛点，深度阐释“Data for AI, AI for Data”的闭环构建理念。汉得技术专家现场发布全新数智使能方法论，并提出以“双向奔赴，螺旋共生”为核心的企业竞争壁垒重构新范式。另外，智能制造、智慧营销、智享财务、智协供应链等专题聚焦垂直业务场景层面，分别拆解 AI 如何赋能制造敏捷化，促进营销全域增长，推动财务生产力焕新，以及驱动中国供应链的生态繁荣。此外，金融、租赁、数智人效、全球合规及全球服务等专题峰会，将讨论进一步延伸至更多细分经营场景，为不同业态提供极具参考价值的转型路径框架与专业落地方案。此外，大会还特别设置「企业嘉宾 x 英伟达 x 汉得」闭门研讨会，邀请英伟达公司代表及多位企业重磅嘉宾，围绕 AI 时代的尖端技术演进与行业深度应用展开深度对话。八大数智展区 AI智融全域实景呈现智见未来滑动查看下一张图片大会现场，八大数智展区共同构筑起企业级 AI 全景落地的实战版图。与会者可穿梭于各个展位之间，近距离感受技术如何深入业务肌理，将“敏捷”从口号转化为可感知、可体验、可落地的真实交互。在“AI 企业级综合运用”展区，现场呈现从制造与质量的产研良率革新，到智慧财务、经营决策、供应链与营销的全链路价值闭环。“数智大本营”展区则进一步聚焦夯实数智底座，从主数据标准的“定标立基”到数据治理的价值释放，系统展示 H-ZERO 全场景一体化数智赋能能力。“三十岁的汉得带你看世界”展区作为本次展览的特色板块，集中呈现汉得全球化布局的广度与深度，还全方位展示了一系列全球服务实践经典案例。此外，智能制造、AI 营销全景体验中心、AI 赋能财务生产力、数智驱动供应链创新，数智化运营等展区，也从多维度展现了 AI 对企业核心业务场景的深度重构与价值跃迁。现场还特别设有火山引擎、飞书、阿里云、亚马逊云科技、亿企薪福、甄云科技、甄零科技、滴滴企业版、易立德、灵伴科技、上海外服等生态伙伴展台。汉得通过与全球头部优秀伙伴的深度联动与紧密协作，共筑从算力底座、协同办公，到全栈云服务的硬核能力，携手打通数智化落地的全域生态体系，驱动企业高质量增长。五粮液、元祖、新大洲本田摩托、大圣、欧普康视、长隆等客户展台也在本次大会精彩亮相，以真实案例见证关键价值，用落地实践树立行业典范，汉得与各行业先锋企业携手，集中呈现一系列数智化转型标杆成果。汉得信息联席 COO 唐健表示，作为最贴近企业业务场景的数智伙伴，汉得将持续与生态伙伴们充分合作，各展所长，为我们一路相伴的老朋友、携手同行的新客户，提供真正有价值的 AI 服务。30 载深耕致远，8000+客户携手同行，感恩每一份信任与托付，汉得始终坚持以客户为中心，用真诚与专业回应每一份期待。未来，凭借全面融合的创新产品与解决方案、扎实的场景落地能力、成熟的行业标杆实践，汉得将全面支撑客户加快智能化进程，携手打造高效决策、快速响应、韧性更强的敏捷企业。携手汉得，共铸硬核竞争力！

03-05

智聚武汉｜2026汉得用户大会，最新议程提前剧透！

重磅大咖，智聚武汉！企业级AI真实落地案例分享，重磅产品方案集中发布，全景呈现汉得与各行业领先企业与头部伙伴深度共创成果。不止于此，现场更有企业嘉宾 x 英伟达 x 汉得闭门研讨会瞩目登场！全是硬核干货，绝对让你不虚此行！

02-27

客户感谢信｜「精」耕数智，「诚」暖相伴！

在这场双向奔赴中，我们持续深耕数智领域、精进服务能力、突破技术创新，致力于帮助客户打造敏捷企业，全面提升市场核心竞争力！

02-26

客户感谢信｜「同」耕数智，「行」向未来！

在产业数字化与智能化的征程上，汉得始终与客户并肩同行，以数智为犁深耕价值，以初心为炬照亮前路，携手跨越每一次挑战，共赴每一场成长。

12-25

精选案例｜一诺合同助力广州环投等头部企业，塑造“业财法融合”合同管理新范式！

甄零科技携手汉得大客户数字化平台事业部，通过一诺合同管理系统，以“业财法融合”为核心，助力多家头部企业构建高效、合规、可视的合同管理体系。

12-25

精选案例｜一诺合同助力广州环投等头部企业，塑造“业财法融合”合同管理新范式！

合同作为企业业务经营活动的主要载体，涉及业务范畴广、岗位多，各类企业实际管理过程中普遍面临以下问题：💢 合同找不着无法快速查询和检索合同；线下管理效率低下；线下跟踪效率低下；合同变更无法关联原合同💢 家底盘不清无法快速、准确统计分析；应收应付逾期；应收款无责任人；有效的合同金额是多少💢 效率提不上难以快速将寻源/中标转成合同；难以快速统计合同相关数据；缺乏全业务场景合同履行线上管理；履行数据分散，只能人工线下跟踪；还是传统的打印、敲章、快递等💢 规范落不实合同范本无法有效执行；合同变更操作不合规；合同编码体系无规范；审批、权限体系不满足合规要求💢 风险控不严合同条款随意修改；合同纂改难识别；合同流失在外难回收；履行进度和风险能识别、难监控；相对方风险知悉不及时甄零科技携手汉得大客户数字化平台事业部，通过一诺合同管理系统，以“业财法融合”为核心，助力多家头部企业构建高效、合规、可视的合同管理体系。一诺合同秉持业财法融合理念，将合同管理与企业业务、财务、法务等环节深度融合，提供全生命周期合同管理解决方案，助力企业达成合同管理的数字化转型。汉得 x 甄零 x 广州环投合规、效率、决策三重提升广州环保投资集团有限公司（以下简称“广州环投”）是广州市政府直属的全资国有企业。聚焦资源循环利用产业核心赛道，形成绿色能源服务、智慧环卫服务、资源再生利用、环保装备制造、环境治理服务等五大业务布局，在垃圾焚烧发电和热能高效利用、污染土壤修复、工业废水处理等领域具有行业领先的技术或产品，实现从建设到运营、从固废处理服务到城市综合服务、从环境治理向资源循环方向全面转型升级。面对集团化管控需求与数字化转型浪潮，亟需构建高效、合规、智能的合同管理体系。为响应企业精细化管理要求，筑牢风险防控防线，广州环投携手汉得，重磅打造智能合同管理系统，以“全周期、全维度、全穿透”为核心，重塑合同管理新范式。01四大维度赋能企业发展构建全集团统一化合同共享平台覆盖多级法人主体，实现二级集团及下属企业数据互联互通，消除信息孤岛，保障关键信息实时同步建立规范化全生命周期管理体系贯穿合同起草、审批、签署、履行、变更、归档全流程，固化标准化规则，实现端到端闭环管理实现穿透式管控与决策支持通过数据驾驶舱与多维度分析模型，为集团总部提供实时监管与战略决策依据，兼顾下属企业业务灵活性提升管理效能与风控水平借助智能模板、自动化审批等功能缩短周转周期，嵌入合规审查与节点预警机制，挖掘数据价值优化资源配置02技术赋能管理升级多租户架构设计集团与核心子公司分别配置独立租户，既保障数据隔离，又实现管理方案统一落地，适配不同业态差异化需求全流程智能协同支持内外部在线协同编辑、条款预审与意见追溯，集成移动端H5页面，实现合同审批、查阅、归档随时随地高效处理跨系统深度集成打通多个外围系统等多平台接口，实现合同数据、收付款计划、预算管控等信息无缝流转全场景风险防控内置敏感词检索、文本对比、企业资质查验功能，针对收付款逾期、履约异常、预算超限等场景设置智能预警03合规提效决策赋能本项目通过“分阶段上线”策略，先实现合同拟制全流程数字化，再完成履约端到端拉通，最终达成集团合同管理标准化、智能化、穿透式管控。项目落地后，将大幅降低人工操作成本，提升合同审批效率，强化合规风险拦截能力，为广州环投在环保领域的持续深耕，提供坚实的数字化支撑。汉得 x 甄零 x 智能驾驶全栈解决方案商筑牢全球合作合规防线某国际一流的智能驾驶全栈解决方案商，产品覆盖从L2+到L4级的智能驾驶功能，业务范围涵盖工业自动化、新能源交通、智能家电电控等多领域。公司拥有智能驾驶控制器、传感器硬件、全栈算法及车规级操作系统等关键技术平台，为全球车企提供高阶智能驾驶解决方案，并获得行业权威认证。01 重构合同管理系统赋能全球化合规与协作随着该公司业务全球化加速与合作复杂度提升，传统合同管理模式难以满足高效协同与风险管控需求。该公司通过携手汉得引入全生命周期合同管理系统，实现合同管理的数字化重构。流程革新打通“起草‑审批‑签订‑履行‑归档”全流程闭环，实现合同在线化、标准化与可视化管控，消除部门信息孤岛智能驱动通过AI技术实现合同条款自动审查、履约节点自动提醒，将传统依赖人工的被动管理转变为系统主动预警价值转化系统成为业务发展的“助推器”，而非行政负担，支撑全球合作项目的快速落地与合规性保障02 构建智能风控引擎推动合同审查自动化针对合同审查高度依赖法务人工、效率低且标准不一等痛点，将风险规则沉淀为可配置的数字资产。规则沉淀基于自然语言处理技术，构建合同风险规则库，自动识别条款冲突、资质缺失等风险点，输出智能审核报告智能执行机器预审可在15秒内完成单份合同初筛，辅助法务聚焦关键决策，全年节约审核时间超2万人天，审核效率提升约30% 风险可控统一审核标准，避免人为操作偏差，尤其针对跨国合作中的合规差异，建立全局风控防线03 建立履约动态监控机制筑牢全球合作合规防线为应对跨境合作中的履约滞后、数据变更及外部环境波动风险，系统植入全景式履约监控与预警功能。实时监控通过履约视图动态跟踪付款、交付、续约等关键节点，自动推送预警提示，避免逾期违约风险阻断预设价格浮动、汇率波动等阈值规则，对异常履约情况自动冻结流程，防止风险扩散韧性增强强化供应链与合作伙伴的协同稳定性，确保在多变国际贸易环境下业务的连续性本项目以合同全生命周期管理为基础，以智能风控为核心，以动态履约监控为保障，为该公司打造全球化合作的“数字基石”，突破跨境协作壁垒，为智能驾驶技术的全球落地提供确定性支撑。汉得 x 甄零 x 某上市宠物食品公司以合同为主线的综合管控该公司是一家专注于宠物食品的集研发、生产与销售于一体现代化食品公司，主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等，并于2023年正式在深交所敲钟上市。面对企业的快速发展及集团的管控需求，旨在通过合同系统的建设，借助合同管理系统平台，以合同产品为基础并结合实际业务需求，建立统一的合同管理平台，帮助企业内部降低管理风险、提高执行效率。汉得帮助该公司通过建设合同系统，从七个方面实现以合同为主线的综合管控：体系建设实现合同全过程、精细化痕迹管控，覆盖合同模板管理、合同起草、合同审批、签订、履行、续签、结束、查询统计等全生命周期体系的搭建全面协同实现与各业务执行系统、基础支撑系统的有效集成，实现数据共享、业务协同、管控一体，避免数据孤岛、业务孤岛、管控孤岛提升效率提高合同发起效率，支持合同多方式发起；提高审批效率，审批线上化，不同业务类型合同可灵活配置审批流程合规管控规范合同管理的法务流程，严格执行合同授权制度，管控用印风险，强化集团监管力度，实现法律工作从事务型作业向合规管控型转变风险规避规避合同逾期风险，对到期合同、到期收付款计划进行提醒，风险事项及时处理；规避合同遗失风险，可追溯合同及其关联文档管理，保证文件合理存放与归档，人员异动也不会造成合同遗失履约预警打通与合同相关协同作业系统的数据，实现数据交互及查看；根据合同结构化的管控要素（如业务、财务、法务条款等），执行合同履行作业时进行风险预警，并将预警消息发送至相关责任人决策支持实现对合同及相关数据快速查询、统计与分析，为集团的中高层提供决策支持本项目将帮助该公司实现合同拟制全流程数字化，再完成履约端到端拉通，最终达成集团合同管理的标准化、智能化管控。项目落地后，将提升公司集成效率，大幅降低人工操作成本，提升合同审批效率，强化合规风险拦截能力，为该公司提供坚实的数字化支撑。汉得一诺合同智能合同管理平台，始终以“业财法融合”理念为核心，通过全生命周期智能合同管理解决方案，精准破解各行业合同管理痛点，赋能企业实现合规升级、效率提升与决策优化。未来，汉得将继续以数字化力量，筑牢企业经营基石，助力企业高质量发展。携手汉得，共铸硬核竞争力！

11-11

汉得客户说｜做企业数智化的「长期伙伴」

我们愿意啃核心技术的硬骨头，愿意扎根场景直击真痛点，愿意不断打磨炼就真功夫

11-11

汉得客户说｜做企业数智化的「长期伙伴」

汉得的自研基因，从来不是埋头苦干的闭门造车，而是在7000+家优秀客户伙伴们的一线需求里生根发芽，在宝贵的实践中滋养生长而成的我们愿意啃核心技术的硬骨头，愿意扎根场景直击真痛点，愿意不断打磨炼就真功夫因为我们始终秉持这份信念——客户需要的从来不是临时能用的“过渡方案”，而是能抗住业务增长、适配企业战略的「长期伙伴」——————三一集团：“结合汉得H-ZERO，才真正把统一平台的建设思路打开！”基于汉得H-ZERO平台和供应链计划协同系统的上线，三一达成了原本需要数年才能完成的30%开发效率提升，保证了合作伙伴交付标准一致的应用，并实现一个计划拉动整个供应链的目标。点击了解案例详情——————因湃：“一年多取得同行业5-10年数字化建设成果！”在双方的共同努力下，因湃仅用行业均值一半的时间即实现爬产目标，达到工厂设计产能，将一期工厂打造成一座前沿数字智慧工厂，产品生产质量达到行业最高级别标准，单线产能全球领先，实现一段业内经典范例。点击了解案例详情——————春风动力：“依托计划协同平台，构建全面的产供销一体化管理模型！”汉得HCMp计划协同平台在春风动力正式落地，春风动力真正实现“一个计划”驱动供应链执行，帮助集团实现全球多基地的集团产能统一管控、基地生产计划、物料拉动计划的全面落地。点击了解案例详情——————泸州老窖：携手构建持续的核心竞争力！双方共同搭建起白酒行业第一个千万级消费者的会员平台。从几年前的100多亿到今天的300多亿的营收，数字化基础对于泸州老窖业务的扩张提供了强有力的支撑。点击了解案例详情——————森马：“给我们带来很大的安全感！”在持续共创和努力下，森马成功搭建起集订单中心、库存中心、结算中心，以及核算系统于一体的统一融合架构，为森马的业财数字化版图指明新的方向，为业务创新构筑起稳固且强劲的支点。点击了解案例详情——————云南建投物流：破解超7.1万企业协同难题，“云上营家3.0”重塑智慧供应链！基于H-ZERO平台，建投物流仅仅用不到1年时间就构建了集整个供应链生态为一体的数字化业务平台，自主可控程度超过80%，聚焦大宗商品和消费品领域实现全链路服务，成为业内领先的一站式贸易平台。点击了解案例详情——————数字化，放心交给我！ ,

10-30

汉得 x 天合跟踪｜构建智能指导价平台CPQ，实现精准算利，突围行业内卷！

面对日益严峻的成本与效率挑战，天合光能于 2024年5月与汉得启动战略合作，基于汉得HCPQ平台共同打造“工程项目智能指导价系统”。

10-30

汉得 x 天合跟踪｜构建智能指导价平台CPQ，实现精准算利，突围行业内卷！

新能源行业正面临产能过剩与同质化竞争的双重压力，光伏、储能等细分领域产能利用率持续走低，价格战加剧导致企业利润空间被严重挤压。更为严峻的是，这种“内卷”已从单纯的价格竞争演变为全产业链的恶性循环，企业普遍陷入“接单即亏损、拒单则失市”的发展困境。对此，构建差异化竞争优势已经成为企业生存发展的必然选择。差异化优势应体现在三个层面：技术创新、品牌价值和运营能力。其中，运营能力中的报价环节是最直接、最易见效的突破口。在新能源项目高度定制化的特点下，精准高效的报价能力已成为企业的核心运营基础，不仅能保障单笔订单利润，更能为技术创新和品牌建设提供资金支持。然而，新能源行业的报价运营远非简单的价格测算，而是涉及技术方案适配、成本精准核算和风险全面评估的复杂系统。传统报价模式面临三重突出挑战：高度定制化与效率的矛盾每个项目都需要结合特定技术参数进行个性化设计，传统“按单设计”（ETO）模式导致工作量大、周期长，直接影响到企业报价响应慢、错误率高，在激烈的市场竞争中错失良机成本动态波动与精准性的矛盾表现为原材料价格波动频繁，而静态核价模型难以实时响应，导致报价偏差率居高不下跨部门协同与一致性的矛盾主要体现在销售、技术、采购、财务等部门数据割裂，沟通成本占报价周期较高比例，版本混乱问题突出汉得 x 天合跟踪携手数字化报价转型项目背景与核心挑战天合跟踪（Trina Tracker）作为天合光能旗下的业务单元，是智能跟踪系统领域的全球领先者，也是光伏行业内首个在欧洲和亚洲同时设立研发、生产及工程交付中心的企业。业务覆盖全球多个地区，截至2024年底，已在全球超过60个国家累计交付光伏支架系统超27GW，全球产能超过15GW。产品线涵盖开拓者系列跟踪支架与智能控制系统等，具备高度定制化特点，需适应各种复杂应用场景。公司目前面临两大核心挑战：💢 市场竞争激烈导致支架成交价大幅下跌，对成本和毛利核算的精准度要求大幅提升💢 全球化战略推进需要高效的技术方案和报价工具，支持各区域业务快速发展面对日益严峻的成本与效率挑战，天合光能于 2024年5月与汉得启动战略合作，基于汉得HCPQ平台共同打造“工程项目智能指导价系统”。该项目一期聚焦于中国区及中东非市场，经过数月的紧密开发与部署，系统已于2025年1月正式上线运行，标志着天合光能跟踪支架业务在数字化报价转型中迈出关键一步。业务模式变革天合光能跟踪支架产品的业务模式全面从“按单设计（ETO）”转向“配置化定制（CTO）” ，通过整合市场需求，形成产品配置清单，按照天合跟踪支架的产品特点，梳理模块化的产品BOM架构。支持实现当收到客户需求时，通过产品配置特征选择自动解析的报价BOM，实现从客户需求到报价到生产制造的高效转化。例如，针对不同的地形坡度、抗风压、雪压、环境等级要求，预置配置特征和约束规则，并按照对应特征选项设计不同的标准化模块，支持特征值录入后立即生成包含报价BOM和定价的方案。数字化平台建设基于汉得HCPQ构建的工程项目智能指导价系统，帮助天合跟踪实现五大核心能力突破：智能配置和BOM解析系统化产品配置表和约束规则，支持售前工程师快速准确的技术方案配置，并实现报价BOM自动生成全成本动态核算集成料、工、费、运费及资金成本统一成本模型确保各区域计算标准一致标准化流程明确报价业务流程变更可控可溯实现全流程精细化管理项目成效显著系统上线后，天合跟踪在以下关键维度实现显著提升：✅ 效率提升方面，报价周期显著缩短，错误率大幅降低✅ 利润管控优化方面，区域成本核算一致性明显改善，毛利率预测准确性显著提高✅ 协同效能突破方面，跨部门协作效率提升，资源分配更聚焦创新行业启示从精准高效报价切入构建运营优势天合跟踪的实践表明，突围行业“内卷”需从运营底层逻辑入手，其成功经验为行业提供了可复制的路径：精准算利是盈利底线在价格战常态化的市场中，企业需建立全要素动态核算能力，实时捕获成本波动，将毛利率预测偏差控制在最低水平，从“成本核算”升级为“利润预判”高效拿单是竞争关键通过产品模块化与流程标准化，将方案生成时间从天级缩短至小时级，快速响应市场需求，将技术实力转化为订单获取能力数字化平台是能力基石CPQ系统通过将最佳实践固化为可配置的规则库，实现业务流程标准化与决策数据化，支撑企业在全球扩张中保持一致的运营质量总而言之，在产能过剩成为常态的背景下，新能源企业的竞争已从“资源获取”转向“运营效率”的比拼。那些能率先构建起精准算利与高效拿单能力，并将其深度融入运营体系的企业，将在新阶段赢得主动权，从“价格战”走向“价值战”。汉得HCPQ选配报价管理套件驱动大规模定制化报价与订单转化汉得HCPQ（HAND-Configure-Price-Quote）套件，是一个端到端的智能选配报价解决方案，旨在帮助企业高效转化客户定制化需求为可执行订单。核心价值通过标准化配置模型与规则，将高度定制化的需求快速、精准地转化为报价方案与生产订单，有效解决“个性化需求”与“规模化生产”之间的矛盾适用行业专注于离散制造业，覆盖工程机械、计算机硬件、商用车、电梯、通信设备等领域的定制化产品企业产品特点用户体验佳：电商化选型、清晰配置页面、实时价格输出后台逻辑全配置化：配置模型、规则、BOM解析等均可通过后台配置实现，无需代码开发业务系统易整合：支持与CRM、ERP、电商平台等系统高效集成，实现数据无缝流转在新能源行业向高质量发展转型的关键阶段，汉得与天合跟踪也将继续深化合作，将数字化能力覆盖到更复杂的定制化场景与多维度成本核算需求中，并且通过双方的合作实践，也将为更多深陷“内卷”困境的企业提供数字化转型清晰路径。未来，双方将持续以技术创新为核心驱动力，助力行业向更高效、更精准、更可持续的方向发展，迈入效率与价值双轮驱动的增长新篇。携手汉得，共铸硬核竞争力！

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品牌案例｜汉得 x 云南建投物流：破解超7.1万企业协同难题，“云上营家3.0”重塑智慧供应链！

在30年的企业历程中，汉得始终在坚持做一件事：聆听客户的故事，了解他们真正需要什么。时至今日，汉得依然在聆听企业客户的故事，并努力成为故事中帮助主角实现竞争力进化、打造新商业版图的最佳配角。在汉得的伙伴名录中，一段又一段传奇商业故事正不断展开。

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品牌案例｜汉得 x 云南建投物流：破解超7.1万企业协同难题，“云上营家3.0”重塑智慧供应链！

在30年的企业历程中，汉得始终在坚持做一件事：聆听客户的故事，了解他们真正需要什么。90年代改革开放浪潮愈烈时，汉得通过IT实施服务帮助众多海内外企业重塑管理形态，迎接那个万物生长的激情年代。千禧年之际，汉得以定制化的IT解决方案为众多企业加速经营效率，紧跟油门到底的时代速度。2010年代，转型升级成为中国企业面临的最大课题，汉得数字化力量让众多海内外企业无惧风险，稳中递进。2020年代，新质生产力驱动变革，汉得以深厚的数字化行业积累助力客户重塑核心竞争力，加速突破未来。时至今日，汉得依然在聆听企业客户的故事，并努力成为故事中帮助主角实现竞争力进化、打造新商业版图的最佳配角。在汉得的伙伴名录中，一段又一段传奇商业故事正不断展开。品牌案例汉得 x 云南建投物流云南，一片物产丰饶却山峦叠嶂的土地。90年代，云南的经济正处于快速发展的起步阶段，作为资源大省，云南亟待建设，丰富矿产、农产、物产等资源也亟需走出深山。然而当时基础设施落后，运输能力不足，物流成为制约云南发展的瓶颈。云南建投物流在此背景下快速发展，与伙伴协力一起建立起了云南发展高速迈进的基石。进入21世纪，随着“一带一路”倡议的提出，云南作为中国通向东南亚和南亚的辐射中心，迎来了新的发展机遇。云南建投物流开始从传统的货物运输向综合物流服务转型。2016年，公司领导敏锐察觉到互联网及数字技术对行业的深刻影响，决定突破性启动“云上营家”智慧供应链平台建设，初步解决了部分建筑行业供应链难题，但在长期的运维中，“云上营家”和企业所期望的理想平台仍存在一定距离。2023年，“云上营家”平台3.0迭代开始，致力于提升用户体验、生态聚合能力和经营管理能力。在对比多个平台产品之后，建投物流最终选择了汉得信息H-ZERO技术平台。基于H-ZERO平台，建投物流仅仅用了不到1年时间就构建了集整个供应链生态为一体的数字化业务平台，自主可控程度超过80%，聚焦大宗商品和消费品领域实现全链路服务。在此平台上，商业伙伴们能高效获得订单，高效完成交易，并能得到完整的配套服务，让贸易流通快速运转，成为业内领先的一站式贸易平台。当前“云上营家”已融合超7.1万企业及超5.2万车辆，核心竞争力高效提升，营业收入从2016年的55亿增长数倍至2024年的452亿，实现了业务形态的蜕变进化。云南建投物流营家数科事业部副总经理赵军先生表示：“总体来说，和汉得合作这几年下来，不管是从他们的服务上，还是他们的产品上，都给了我们比较大的帮助，尤其是在像我们的一些敏捷开发，使得我们的团队对我们的需求响应速度上，有了极大的提升。那像在我们的一些系统的稳定性上，这一块的帮助更大，以前可能我每天比较担心的就是系统又不能使用了，但自从我们整个3.0上线了之后，其实在这一块，我说实话睡觉都比较安心了。整体下来的话，我们认为选择汉得还是值得信赖的，希望我们在未来的一些不同的领域能有更多的合作。”每一次数字化的跃迁，都是汉得与客户并肩前行的故事。这些故事不断地发生、累加、递进，终成为汉得最珍视的财富。未来，我们将继续倾听每一位客户的故事，用执着不息的专业和沉淀，为每一段核心竞争力的进化，全力以赴。携手汉得，共铸硬核竞争力！

10-14

卷赢成本第一仗，数字化手段搞定设计工艺成本！

汉得集成产品成本管理方案，聚焦于帮助企业提升产品的性价比，从设计工艺开始进行降本增效，可以从结构表现层、材料工艺层，功能设计层通过成本动因分析，助力企业进行成本评估实现产品成本领先战略。

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卷赢成本第一仗，数字化手段搞定设计工艺成本！

设计阶段决定了80%的产品成本，创新时代来临，如果不进行设计成本规划，企业的利润就变成了无源之水！新能源汽车及消费品行业，产品快速迭代且复杂的结构工艺，如何按客户需求快速响应进行成本规划报价？大宗物资在快速波动下如何联动报价及核价？在竞争越来越激烈的市场环境下，企业不得不想方设法提高产品的性价比，过去降本的主要方式都集中产品制造阶段，即从采购、劳动力、生产过程中进行精益化降本为主，目前这一方法已经被大多数企业应用，空间有限。根据“二八”法则，产品制造阶段仅仅决定了20%左右的产品成本，如果要取得更好的降本效果，必须要用第一性原理，从物理学的角度回归事物的本质，从本质出发去思考，然后层层向上推演，从问题的根源层面，即要从设计和工艺端开始进行降本。汉得集成产品成本管理方案，聚焦于帮助企业提升产品的性价比，从设计工艺开始进行降本增效，可以从结构表现层、材料工艺层，功能设计层通过成本动因分析，助力企业进行成本评估实现产品成本领先战略。某新能源车企实现成本领先该新能源车企是世界500强企业，其业务横跨汽车、电子、新能源、轨道交通四大产业，致力于用技术创新满足人们对美好生活的向往，是一家在全球具有广泛影响力的综合性高科技企业。为提高产品的成本竞争力，需要在新产品上市、零部件采购、设计变更环节进行成本的规划及测算，最优化零件采购选型，并确保产品的成本领先。业务解决方案零部件采购目标成本管理新产品导入成本管理变更成本管理某头部新能源电池企业降本增效数百亿全球领先的新能源创新科技公司，在全球已设立六大研发中心、十三大电池生产制造基地。为应对新能源车企的市场竞争力需要，按每个车型要求进行设计相应的电池，在保证产品性能的同时要考虑最优的性价比，以提高企业的竞争力及盈利水平。因此该企业选择携手汉得，自2022年开始，汉得提供如下解决方案，为其进行产品目标成本管理的提升：业务解决方案面向成本设计成本模型驱动降本不同技术方案成本比较全员VAVE精益降本通过多年的项目落地，整体取得以下显著效果：◈ 实现客户需求-设计方案-目标成本-经营数据贯通，拉通设计方案与成本核算之间的数据逻辑关联，大大提升产品目标成本核算效率，单一零部件成本核算效率从2小时降低到10秒内完成◈ 逐步建立零部件、半成品、成品及各类工艺特征的成本模型近百个，为成本改善奠定坚实基础◈ 实现不同技术路线及材质下的产品成本核算及比较，便于工程师与相关评审专家快速决策最优性价比的技术路线方案◈ 在设计和生产过程中引入VAVE成本管理法，梳理降本类型及挖掘大量降本机会点，实现降本收益及降本方案流程可视化汉得集成产品目标成本管理系统聚焦降本智能引领汉得集成产品目标成本管理系统（IPCM），以IPD的集成产品开发理念为核心思想，集成CAD、ERP、SRM等各系统，在设计过程中面向成本进行规划，提升产品的性价比，通过PCM平台赋能研发、销售、采购等业务环节，提升企业的盈利水平。<< 滑动查看下一张图片 >>作为基于汉得H-ZERO平台的业务应用组件之一，它既是一套聚焦于研发与企业经营的数字化综合解决方案，也是拉通设计、工艺/配方成本模型、采购、成本及经营成果的企业管理系统，更是能够让工程领域和运营领域相结合的数字化降本增效系统。<< 滑动查看下一张图片 >>这套系统是管理会计中的事前成本管理，将来也会继续扩展至事中、事后成本管理等功能模块。聚焦降本通过优化设计及工艺进行降本，利用早期的设计CAD-BOM/E-BOM/配方进行成本规划测算，也可以基于相应的工艺特征成本模型、不同的材质进行设计优化降低产品成本，把工程模型与成本核算直接拉通，通过系统及时计算出相应的成本，判断产品是否有足够的竞争力，赋能给设计、销售定价、采购核价等关键业务环节。智能引领汉得在B端AI应用产品/服务系列「得·灵」的基础上，基于客户实际需求拓展推出研发管理智能体，包括工程数据采集、价格数据获取、研发项目管理智能体、技术专家库智能体、技术评审智能体、配方设计/技术方案推荐智能体、设计零部件优选等研发智能体，助力客户在激烈的市场竞争中保持技术和成本领先。携手汉得，共铸硬核竞争力！